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023、代理商上门抢疯了,挣钱挣疯了(求订阅) (1/2)

走出总裁办公室,几位高管交换着眼色。财务总监小声嘀咕:“不设上限?上次要五千万研发经费都被砍了一半...”

“这次不一样。“市场总监回头看了眼紧闭的办公室门,“周总是真被刺激到了。”

同一时刻,小米工厂外。

雷小东站在临时搭建的观礼台上,看着眼前壮观的景象——两百辆重型卡车整齐排列,每辆车上都装载着十辆崭新的红米mini,在阳光下闪烁着耀眼的光芒。两万台车同时交付,这在龙国汽车史上还是头一遭。

“雷总,所有车辆已完成检测,随时可以发往全国。“吴峰拿着平板电脑汇报,脸上是掩不住的骄傲。

雷小东点点头,却没有太多喜色。他转向一旁的李波:“经销商联系得怎么样了?”

李波翻看笔记本:“目前有327家销售公司表达合作意向,但符合我们标准的不到一半。最大的问题是,他们大多没有新能源车销售经验。“

“标准可以适当放宽。“雷小东皱眉,“但售后服务必须达标。红米mini的三年十万公里质保不是开玩笑的。“

一阵急促的脚步声传来,公关部经理气喘吁吁地跑上观礼台:“雷总,又上热搜了!微博前五我们占了三条!#小米销量##红米mini利润##国民神车#!“

雷小东接过平板电脑,扫了眼评论区。清一色的好评中,偶尔夹杂着几条质疑:

“这么便宜的车敢开吗?“

“售后怎么办?小县城有维修点吗?“

“电池坏了是不是就得报废?“

这些问题像针一样刺在雷小东心上。他转向吴峰:“现在全国有多少家小米4S店能提供红米mini售后服务?“

吴峰面露难色:“不到...不到五十家。而且大部分集中在二三线城市。“

雷小东眼神一凛。这个数字比他想象的还要糟糕。没有完善的销售和售后网络,再好的产品也走不远。

“通知各部门负责人,一小时后开会。“雷小东沉声道,“是时候重建小米的销售网络了。“

小米会议室里,争论已经持续了两个小时。

“我反对盲目扩张!“财务总监老周拍着桌子,“开一家标准4S店至少要投入三百万,按三百家算就是九个亿!我们现在虽然销量好,但现金流撑不住!“

市场总监王莉针锋相对:“不扩张等着被投诉淹没吗?现在社交媒体上已经有人抱怨找不到地方维修了!“

“可以找现有经销商合作...“有人提议。

“那些经销商三年前就转投其他品牌了!“吴峰冷笑,“看我们不行了就撤,现在见我们起来了又想回来?没门!“

争论声中,雷小东一直沉默。他手指轻轻敲击桌面,节奏越来越快,最后突然停下。

所有人立刻安静下来。

“三天后,召开全国经销商大会。“雷小东的声音不大,却字字铿锵,“不设门槛,只要有意向的都可以来。“

“铭哥,你快看这个!“

汽修店里,小李举着手机冲到陈铭面前,屏幕上正播放着一段视频。陈铭正蹲在地上检查一辆宝马的底盘,头也不抬地挥了挥手:“别闹,没看我这正忙着呢?“

“不是,铭哥,真的是大事!“小李急得直跺脚,干脆把手机音量调到最大。

视频里传来一个激昂的男声:“小米红米mini上市仅19天,销量突破65000百台!创造了国产新能源汽车的销售奇迹!“

陈铭的手顿了一下,缓缓直起身子,沾满机油的手在工装裤上随意擦了擦,接过手机。屏幕上,一排排小巧可爱的红米mini整齐停放在停车场,像一群等待检阅的士兵。

“小米?就是那个生产面包车的小米?“陈铭皱起眉头,脸上写满了怀疑,“这种车能卖这么多?数据造假吧?“

小李急忙划动屏幕,调出一组数据图表:“千真万确,铭哥!各大平台都在报道,而且你看这销售曲线,简直是一飞冲天!“

陈铭盯着那些数字,眼神逐渐从怀疑变成了震惊。作为三家汽修店的老板,他对汽车市场的敏感度远超常人。65000台,这意味着什么?按每台车利润五千计算

“小李,订机票!“陈铭突然转身就往办公室跑,“最快的航班去沪市!“

“啊?现在?“小李愣在原地。

“现在!立刻!马上!“陈铭的声音从办公室里传来,伴随着翻箱倒柜的声响,“蓉城市的代理权,老子要定了!“

当天晚上,陈铭和小李就登上了飞往沪市的航班。飞机上,陈铭还在反复研究红米mini的资料,越看眼睛越亮。

“铭哥,你之前不是说小米是垃圾车企吗?“小李小心翼翼地问。


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