提供部分服装进行试销,并允许先支付60%的货款,余下的40%作为店铺初期运营资金。如果三个月后业务表现不佳,我们将全额退货退款。经过这段时间的观察,我认为你们的店铺位置非常优越,你们的经营思路也应当是合理的,否则店铺不可能运营得如此成功。如果你们愿意与我们合作,我们唯一需要解决的问题就是资金实力。我可以为你们申请额外增加10%的运营资金。这样的条件是前所未有的,我之所以这样做,是因为我看好你们的店铺位置和你们年轻人的经营理念,真心实意地想要帮助你们。大怪回应道:‘女士,您提出的条件确实很吸引人,但我们还不清楚贵厂生产的女装品牌是什么,以及是否适合我们这里的市场。如果产品不适合我们这里销售,无论条件多么优厚,我们都不能忽视自己的生意和忠实顾客。’”
当妇人提及品牌时,大怪和强子都略显惊讶,他们未曾料到,这个最近频繁被顾客询问的品牌女装,竟然就这样意外地出现在了他们面前。显然,这是一次难得的机遇,他们苦寻多日的品牌,竟然不期而至。既然如此,他们决定认真地进行商谈。然而,他们微妙的表情变化并未逃过妇人锐利的目光。妇人继续说道:“两位小兄弟,我真心诚意地想要与你们合作,但看你们的反应似乎不太愿意。既然如此,我就不勉强了,我会去其他店铺看看是否还有合作的机会。”她话音未落,便转身欲离开。大怪急忙挽留:“大姐,请稍等,我们并非不愿合作,只是担心无法满足独家代理商的资金要求。能否请您详细说明一下,我们也好评估一下资金状况,如果条件允许,我们会考虑接受这个独家代理权。”
妇人停下脚步,转身说道:“小兄弟,其他条件我可以灵活处理,比如我之前提到的额外10%的优惠。但我们的工厂要求独家代理首次进货不得低于20万,并且不能再销售其他品牌的女装。代理商需要向厂家支付5万的保证金。即便考虑到我给你们的10%优惠,最少也需要15万左右,这已是我们的最优惠条件。如果你们无法承担,那我也无能为力,我们只能期待将来有机会再合作。这次的事情就到此为止。”强子接着说:“大姐,请您稍坐片刻,我们不喜欢拖延,会迅速商量后给您答复。”妇人回应道:“好的,年轻人就应该这样。既然你们要商量,我留在这里也不太方便,我就在店外等候,你们商量好了我再进来。”说完,她便走了出去,大怪和强子也没有再挽留。
妇人离开后,大怪和强子迅速交换了意见。他们深知,这个机会千载难逢,一旦错过,可能再也没有如此好的机会。然而,独家代理的条件确实让他们感到压力巨大。15万的首批进货费用,加上5万的保证金,对于目前资金并不充裕的他们来说,无疑是一笔巨款。
强子首先发言:“大怪,我觉得我们可以试试。虽然资金压力大,但这是我们打响品牌知名度的好机会。如果我们能拿下独家代理权,就能垄断这个品牌在县城的销售,利润也会非常可观。”
大怪点了点头,但脸上依然带着一丝忧虑:“你说的没错,但资金问题怎么解决?我们目前根本没有这么多钱。”
强子想了想,说道:“我们可以向银行贷款,或者找亲朋好友借一些。只要能拿下这个代理权,我相信很快就能回本,甚至盈利。”
大怪沉默了一会儿,最终下定了决心:“好吧,既然你已经想好了,那我们就搏一搏。你去联系银行,看看贷款的事情能不能办下来。我去找亲朋好友借钱,尽量凑齐这笔资金。”
两人商量妥当后,便开始分头行动。强子前往银行咨询贷款事宜,而大怪则开始联系亲朋好友,寻求资金支持。他们都知道,这次合作不仅关乎他们的生意,更关乎他们的未来。只有抓住这次机会,他们才能在服装行业站稳脚跟,实现自己的梦想。
当前的状况宛如在困倦之时得到了一个枕头、财富的机遇出现在了门前,若不把握,似乎有些辜负自己。两人粗略估算后发现资金尚有不足,除非将店内的服装在近期内处理掉——这既能盘活资金,又因为对方明确表示今后不能再经营其他品牌,因此处理这些现有服装变得势在必行。这样一来,大致的方向已经确定,只是款项需要分期支付给工厂。现在关键在于工厂是否能接受这样的安排,如果可以,预计一周内就能解决独家代理的问题。强子随即到门口呼唤妇人进来商讨此事,起初妇人显得有些犹豫,但两人尽力说服妇人帮助他们促成此事,未来他们自然会铭记在心。最终,妇人表示需要给工厂打个电话,因为这件事她无法独自决定。既然话已至此,两人也不便多言。妇人拿出手机开始通话,可惜两人一句也听不懂,应该是南方某地的方言,肯定不是外语。然而从妇人的表情来看,她似乎在极力为他们争取,既然听不懂,他们也只能等待妇人通话结束后再做打算。
大约20分钟后,妇人的电话终于结束。两人急切地询问结果。妇人回答:“两位年轻人,很抱歉,公司有其规定。你们需要先支付5万元保证金,之后我们会发出大约6万元的
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